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Die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen


Verhandlungsratgeber
Erfahrene Verhandlungsprofis schildern in ihren Bestseller-Ratgebern die erfolgreichsten Strategien, um zum Ziel zu kommen und den Verhandlungspartner dennoch zufriedenzustellen

Seine eigenen Ziele durchsetzen und den Gesprächspartner dennoch hochzufrieden zurücklassen - das ist wohl das optimale Ergebnis einer erfolgreichen Verhandlung.

Doch worin bestehen nun die Geheimnisse souveräner Verhandlungsführung? Wie setze ich meine Vorstellungen durch, wie reagiere ich ruhig und professionell auf Einwände, wie durchschaue ich die Techniken und Motive meines Verhandlungspartners?

Hierbei lediglich aus eigener Erfahrung zu lernen, ist natürlich viel zu langwierig und teuer. Möchten Sie Ihre Karriere von Anfang an in erfolgreiche Bahnen lenken oder als "alter Hase" neuere Tricks und Kniffe nicht verpassen, so nutzen Sie - neben Seminaren und Fortbildungen - natürlich entsprechende Fachliteratur erfahrener Verhandlungsexperten. Mit ihnen können Sie sich die theoretischen Grundlagen aktueller Verhandlungspsychologie aneignen und viele praxisnahe Übungsvorschläge trainieren.

Buchempfehlungen

Zu diesem Zweck stellen wir Ihnen nachfolgend die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen vor. Basierend auf besonders vielen Empfehlungen von Fachleuten und sehr positiven Leserrezensionen, liefern Ihnen diese Ratgeber geballtes Know-how der Profis. Durch die Expertentipps zu zahlreichen Verhandlungstechniken lernen Sie systematisch, sich für die Praxis optimal vorzubereiten sowie selbst in schwierigen Situationen und bei versierten Gesprächspartnern souverän zu bleiben. Erprobte Verhandlungspsychologie derart verinnerlicht, kommen Sie stets zum Ziel und hinterlassen dennoch einen zufriedenen Verhandlungspartner.

Übrigens zahlen sich die durch die Ratgeber angeeigneten Kenntnisse natürlich nicht nur positiv auf die eigene Karriere aus. Denn abseits von beruflichen Gehalts-, Vertrags- oder Verkaufsverhandlungen möchte man schließlich auch im Privatbereich eigene Interessen wahren - etwa bei Nachbarschafts-, Immobilien- bzw. Mietangelegenheiten, Internet-, Strom- oder Telefonverträgen, Versicherungen, Anschaffungen, Reklamationen, und nicht zuletzt auch in der Partnerschaft.

Die Sortierung der Buchempfehlungen erfolgt der besseren Übersicht halber zunächst in diversen Themen-Sparten, und innerhalb dieser dann nicht in wertender Reihenfolge, sondern alphabetisch.






Allgemeines


Titel Autor(en) Anzeigen
30 Minuten Verhandeln Peter Brandl Kaufen
Das Harvard-Konzept
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Roger Fisher, William Ury
Bruce Patton
Kaufen
Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Roger Fisher
William Ury
Kaufen
Deal!
Du gibst mir, was ich will!
Jack Nasher Kaufen
Der Verhandlungsführer
Taktiken, die zum Erfolg führen
Matthias Schranner Kaufen
Der Verhandlungs-Profi
Besser verhandeln - mehr erreichen
Martin Dall Kaufen
Dialektik - die Psychologie des Überzeugens
Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
Winfried Prost Kaufen
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung
Besser verhandeln - in jeder Beziehung
Marc Opresnik Kaufen
Flexibel verhandeln
Die vier Fälle der NEGO-Strategie
Jutta Portner Kaufen
Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
Robert Cialdini
Carl Freytag
Kaufen
Psycho-Logisch richtig verhandeln
Professionelle Verhandlungstechniken. Mit Experimenten und Übungen
Vera F. Birkenbihl Kaufen
Souverän verhandeln
Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen
Thomas Fritzsche Kaufen
Teure Fehler
Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
Matthias Schranner Kaufen
Verhandeln im Grenzbereich
Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
Matthias Schranner Kaufen
Verhandeln mit dem Teufel
Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle
Robert H. Mnookin
Jürgen Neubauer
Kaufen
Verhandlungen gewinnt man im Kopf
Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
Frieder Gamm Kaufen
Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
Wer nicht verlieren will, muss fühlen
Sonja Andjelkovic Kaufen
Verhandlungs-Tools
Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag
Peter Knapp Kaufen



Preisverhandlungen für Verkäufer


Titel Autor(en) Anzeigen
30 Minuten Preise durchsetzen Oliver Schumacher Kaufen
Die perfekte Preisverhandlung
So machen Sie Schluss mit Rabatten und setzen höhere Preise durch
Tim Taxis Kaufen
Preisdruck? Na und!
Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen
Kurt H. Thieme, Rainer Fischer
Michael Sostmann
Kaufen
Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
Rabattforderungen abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
Michael Mauer Kaufen
Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen Erich-Norbert Detroy Kaufen
Verhandeln!
Im Kopf des Einkäufers oder wie David Goliath besiegt
Kurt-Georg Scheible
Klaus Scheible
Kaufen
Zu teuer! 118 freche, humorvolle, überzeugende
und profitable Antworten auf Preiseinwände
Roman Kmenta Kaufen



Preisverhandlungen für Einkäufer


Titel Autor(en) Anzeigen
Profitabler Einkauf
Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln
Urs Altmannsberger Kaufen
Verhandeln im Einkauf
Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Georg Sorge Kaufen
Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Gerold Braun Kaufen



Gehaltsverhandlungen


Titel Autor(en) Anzeigen
30 Minuten für Ihre Gehaltserhöhung Martin Wehrle Kaufen
Die 100 wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung Jürgen Hesse
Hans Christian Schrader
Kaufen
Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
Strategien für mehr Geld
U. Schnierda
C. Püttjer, H. Mets
Kaufen
Gehaltsverhandlungen für freche Frauen
Fordern Sie, was Sie verdienen - und bekommen Sie, was Sie wollen!
Cornelia Topf Kaufen
Geheime Tricks für mehr Gehalt
Ein Chef verrät, wie Sie Chefs überzeugen
Martin Wehrle Kaufen
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie
verhandeln
Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung
Hermann Scherer Kaufen
Um Geld verhandeln - Gehalt, Honorar und Preis
So bekommen Sie, was Sie verdienen
Claudia Kimich Kaufen

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#1: Deal! Du gibst mir, was ich will!
#2: Schlagfertigkeit: Wie Sie Ihre Schlagfertigkeit verbessern und so in jeder Situation meisterhaft kontern (Schlagfertigkeit trainieren, Kontern, Rhetorik, wortgewandt)
#3: Überzeugt!: Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen
#4: Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
#5: Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
#6: Das 4-Stunden-Startup: Wie Sie Ihre Träume verwirklichen, ohne zu kündigen
#7: Ich kann auch anders: Von freundlich bis unbarmherzig - wie Sie das Repertoire Ihrer Kommunikationsmuster wirksam erweitern
#8: Verstehen heißt nicht einverstanden sein
#9: Körpersprache: Wie Sie kinderleicht die Körpersprache anderer deuten, um Menschen sofort lesen und verstehen zu können (Körpersprache lesen, nonverbale Kommunikation, Mimik und Gestik)
#10: Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen




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Rezensionen, Meinungen und Empfehlungen der Leser

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