Die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen
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Seine eigenen Ziele durchsetzen und den Gesprächspartner dennoch hochzufrieden zurücklassen - das ist wohl das optimale Ergebnis einer erfolgreichen Verhandlung.
Doch worin bestehen nun die Geheimnisse souveräner Verhandlungsführung? Wie setze ich meine Vorstellungen durch, wie reagiere ich ruhig und professionell auf Einwände, wie durchschaue ich die Techniken und Motive meines Verhandlungspartners?
Hierbei lediglich aus eigener Erfahrung zu lernen, ist natürlich viel zu langwierig und teuer. Möchten Sie Ihre Karriere von Anfang an in erfolgreiche Bahnen lenken oder als "alter Hase" neuere Tricks und Kniffe nicht verpassen, so nutzen Sie - neben Seminaren und Fortbildungen - natürlich entsprechende Fachliteratur erfahrener Verhandlungsexperten. Mit ihnen können Sie sich die theoretischen Grundlagen aktueller Verhandlungspsychologie aneignen und viele praxisnahe Übungsvorschläge trainieren.
Buchempfehlungen
Zu diesem Zweck stellen wir Ihnen nachfolgend die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen vor. Basierend auf besonders vielen Empfehlungen von Fachleuten und sehr positiven Leserrezensionen, liefern Ihnen diese Ratgeber geballtes Know-how der Profis. Durch die Expertentipps zu zahlreichen Verhandlungstechniken lernen Sie systematisch, sich für die Praxis optimal vorzubereiten sowie selbst in schwierigen Situationen und bei versierten Gesprächspartnern souverän zu bleiben. Erprobte Verhandlungspsychologie derart verinnerlicht, kommen Sie stets zum Ziel und hinterlassen dennoch einen zufriedenen Verhandlungspartner.
Übrigens zahlen sich die durch die Ratgeber angeeigneten Kenntnisse natürlich nicht nur positiv auf die eigene Karriere aus. Denn abseits von beruflichen Gehalts-, Vertrags- oder Verkaufsverhandlungen möchte man schließlich auch im Privatbereich eigene Interessen wahren - etwa bei Nachbarschafts-, Immobilien- bzw. Mietangelegenheiten, Internet-, Strom- oder Telefonverträgen, Versicherungen, Anschaffungen, Reklamationen, und nicht zuletzt auch in der Partnerschaft.
Die Sortierung der Buchempfehlungen erfolgt der besseren Übersicht halber zunächst in diversen Themen-Sparten, und innerhalb dieser dann nicht in wertender Reihenfolge, sondern alphabetisch.
von Marcel B.
Allgemeines
Peter Brandl: 30 Minuten Verhandeln
Roger Fisher und William Ury: Das Harvard-Konzept
Jack Nasher: Deal!
Matthias Schranner: Der Verhandlungsführer
Martin Dall: Der Verhandlungs-Profi
Winfried Prost: Dialektik - die Psychologie des Überzeugens
Marc Opresnik: Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung
Jutta Portner: Flexibel verhandeln
Robert Cialdini und Carl Freytag: Pre-Suasion
Vera F. Birkenbihl: Psycho-Logisch richtig verhandeln
Thomas Fritzsche: Souverän verhandeln
Matthias Schranner: Teure Fehler
Matthias Schranner: Verhandeln im Grenzbereich
Robert H. Mnookin und Jürgen Neubauer: Verhandeln mit dem Teufel
Sonja Andjelkovic: Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
Peter Knapp: Verhandlungs-Tools
Preisverhandlungen für Verkäufer
Oliver Schumacher: 30 Minuten Preise durchsetzen
Tim Taxis: Die perfekte Preisverhandlung
Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann: Preisdruck? Na und!
Michael Mauer: Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
Erich-Norbert Detroy: Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
Kurt-Georg Scheible und Klaus Scheible: Verhandeln!
Roman Kmenta: Zu teuer!
Preisverhandlungen für Einkäufer
Urs Altmannsberger: Profitabler Einkauf
Georg Sorge: Verhandeln im Einkauf
Gerold Braun: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Gehaltsverhandlungen
Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader: Die 100 wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
U. Schnierda, C. Püttjer und H. Mets: Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
Cornelia Topf: Gehaltsverhandlungen für freche Frauen
Martin Wehrle: Geheime Tricks für mehr Gehalt
Hermann Scherer: Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln
Claudia Kimich: Um Geld verhandeln - Gehalt, Honorar und Preis