Die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen

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Seine eigenen Ziele durchsetzen und den Gesprächspartner dennoch hochzufrieden zurücklassen - das ist wohl das optimale Ergebnis einer erfolgreichen Verhandlung.

Doch worin bestehen nun die Geheimnisse souveräner Verhandlungsführung? Wie setze ich meine Vorstellungen durch, wie reagiere ich ruhig und professionell auf Einwände, wie durchschaue ich die Techniken und Motive meines Verhandlungspartners?

Hierbei lediglich aus eigener Erfahrung zu lernen, ist natürlich viel zu langwierig und teuer. Möchten Sie Ihre Karriere von Anfang an in erfolgreiche Bahnen lenken oder als "alter Hase" neuere Tricks und Kniffe nicht verpassen, so nutzen Sie - neben Seminaren und Fortbildungen - natürlich entsprechende Fachliteratur erfahrener Verhandlungsexperten. Mit ihnen können Sie sich die theoretischen Grundlagen aktueller Verhandlungspsychologie aneignen und viele praxisnahe Übungsvorschläge trainieren.

Buchempfehlungen

Zu diesem Zweck stellen wir Ihnen nachfolgend die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen vor. Basierend auf besonders vielen Empfehlungen von Fachleuten und sehr positiven Leserrezensionen, liefern Ihnen diese Ratgeber geballtes Know-how der Profis. Durch die Expertentipps zu zahlreichen Verhandlungstechniken lernen Sie systematisch, sich für die Praxis optimal vorzubereiten sowie selbst in schwierigen Situationen und bei versierten Gesprächspartnern souverän zu bleiben. Erprobte Verhandlungspsychologie derart verinnerlicht, kommen Sie stets zum Ziel und hinterlassen dennoch einen zufriedenen Verhandlungspartner.

Übrigens zahlen sich die durch die Ratgeber angeeigneten Kenntnisse natürlich nicht nur positiv auf die eigene Karriere aus. Denn abseits von beruflichen Gehalts-, Vertrags- oder Verkaufsverhandlungen möchte man schließlich auch im Privatbereich eigene Interessen wahren - etwa bei Nachbarschafts-, Immobilien- bzw. Mietangelegenheiten, Internet-, Strom- oder Telefonverträgen, Versicherungen, Anschaffungen, Reklamationen, und nicht zuletzt auch in der Partnerschaft.

Die Sortierung der Buchempfehlungen erfolgt der besseren Übersicht halber zunächst in diversen Themen-Sparten, und innerhalb dieser dann nicht in wertender Reihenfolge, sondern alphabetisch.

Von Marcel B.

Allgemeines

Bücher	Anzeigen
30 Minuten Verhandeln von Peter Brandl
Das Harvard-Konzept von Roger Fisher und William Ury. Erweiterte Neuausgabe des großen Standardwerkes der Verhandlungstechnik
Deal! von Jack Nasher. Du gibst mir, was ich will!
Der Verhandlungsführer von Matthias Schranner. Taktiken, die zum Erfolg führen
Der Verhandlungs-Profi von Martin Dall. Besser verhandeln - mehr erreichen
Dialektik - die Psychologie des Überzeugens von Winfried Prost. Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung von Marc Opresnik. Besser verhandeln - in jeder Beziehung
Flexibel verhandeln von Jutta Portner. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
Pre-Suasion von Robert Cialdini und Carl Freytag. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
Psycho-Logisch richtig verhandeln von Vera F. Birkenbihl. Professionelle Verhandlungstechniken. Mit Experimenten und Übungen
Souverän verhandeln von Thomas Fritzsche. Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen
Teure Fehler von Matthias Schranner. Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
Verhandeln im Grenzbereich von Matthias Schranner. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
Verhandeln mit dem Teufel von Robert H. Mnookin und Jürgen Neubauer. Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle
Verhandlungen gewinnt man im Kopf von Frieder Gamm. Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten von Sonja Andjelkovic. Wer nicht verlieren will, muss fühlen
Verhandlungs-Tools von Peter Knapp. Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

Preisverhandlungen für Verkäufer

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30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher
Die perfekte Preisverhandlung von Tim Taxis. So machen Sie Schluss mit Rabatten und setzen höhere Preise durch
Preisdruck? Na und! von Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann. Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen
Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen von Michael Mauer. Rabattforderungen abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen von Erich-Norbert Detroy
Verhandeln! von Kurt-Georg Scheible und Klaus Scheible. Im Kopf des Einkäufers oder wie David Goliath besiegt
Zu teuer! von Roman Kmenta. 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände

Preisverhandlungen für Einkäufer

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Profitabler Einkauf von Urs Altmannsberger. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln
Verhandeln im Einkauf von Georg Sorge. Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Verhandeln in Einkauf und Vertrieb von Gerold Braun. Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Gehaltsverhandlungen

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30 Minuten für Ihre Gehaltserhöhung von Martin Wehrle
Die 100 wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung von Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader
Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung von U. Schnierda, C. Püttjer und H. Mets. Strategien für mehr Geld
Gehaltsverhandlungen für freche Frauen von Cornelia Topf. Fordern Sie, was Sie verdienen - und bekommen Sie, was Sie wollen!
Geheime Tricks für mehr Gehalt von Martin Wehrle. Ein Chef verrät, wie Sie Chefs überzeugen
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln von Hermann Scherer. Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung
Um Geld verhandeln - Gehalt, Honorar und Preis von Claudia Kimich. So bekommen Sie, was Sie verdienen

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