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Die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen

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Seine eigenen Ziele durchsetzen und den Gesprächspartner dennoch hochzufrieden zurücklassen - das ist wohl das optimale Ergebnis einer erfolgreichen Verhandlung.

Doch worin bestehen nun die Geheimnisse souveräner Verhandlungsführung? Wie setze ich meine Vorstellungen durch, wie reagiere ich ruhig und professionell auf Einwände, wie durchschaue ich die Techniken und Motive meines Verhandlungspartners?

Hierbei lediglich aus eigener Erfahrung zu lernen, ist natürlich viel zu langwierig und teuer. Möchten Sie Ihre Karriere von Anfang an in erfolgreiche Bahnen lenken oder als "alter Hase" neuere Tricks und Kniffe nicht verpassen, so nutzen Sie - neben Seminaren und Fortbildungen - natürlich entsprechende Fachliteratur erfahrener Verhandlungsexperten. Mit ihnen können Sie sich die theoretischen Grundlagen aktueller Verhandlungspsychologie aneignen und viele praxisnahe Übungsvorschläge trainieren.

Buchempfehlungen

Zu diesem Zweck stellen wir Ihnen nachfolgend die besten Bücher für erfolgreiche Verhandlungen vor. Basierend auf besonders vielen Empfehlungen von Fachleuten und sehr positiven Leserrezensionen, liefern Ihnen diese Ratgeber geballtes Know-how der Profis. Durch die Expertentipps zu zahlreichen Verhandlungstechniken lernen Sie systematisch, sich für die Praxis optimal vorzubereiten sowie selbst in schwierigen Situationen und bei versierten Gesprächspartnern souverän zu bleiben. Erprobte Verhandlungspsychologie derart verinnerlicht, kommen Sie stets zum Ziel und hinterlassen dennoch einen zufriedenen Verhandlungspartner.

Übrigens zahlen sich die durch die Ratgeber angeeigneten Kenntnisse natürlich nicht nur positiv auf die eigene Karriere aus. Denn abseits von beruflichen Gehalts-, Vertrags- oder Verkaufsverhandlungen möchte man schließlich auch im Privatbereich eigene Interessen wahren - etwa bei Nachbarschafts-, Immobilien- bzw. Mietangelegenheiten, Internet-, Strom- oder Telefonverträgen, Versicherungen, Anschaffungen, Reklamationen, und nicht zuletzt auch in der Partnerschaft.

Die Sortierung der Buchempfehlungen erfolgt der besseren Übersicht halber zunächst in diversen Themen-Sparten, und innerhalb dieser dann nicht in wertender Reihenfolge, sondern alphabetisch.

Übersicht

  • Allgemeines
  • Preisverhandlungen für Verkäufer
  • Preisverhandlungen für Einkäufer
  • Gehaltsverhandlungen

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Allgemeines


Bücher Anzeigen

30 Minuten Verhandeln
von Peter Brandl

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Das Harvard-Konzept
von Roger Fisher und William Ury. Erweiterte Neuausgabe des großen Standardwerkes der Verhandlungstechnik

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Deal!
von Jack Nasher. Du gibst mir, was ich will!

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Der Verhandlungsführer
von Matthias Schranner. Taktiken, die zum Erfolg führen

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Der Verhandlungs-Profi
von Martin Dall. Besser verhandeln - mehr erreichen

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Dialektik - die Psychologie des Überzeugens
von Winfried Prost. Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

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Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung
von Marc Opresnik. Besser verhandeln - in jeder Beziehung

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Flexibel verhandeln
von Jutta Portner. Die vier Fälle der NEGO-Strategie

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Pre-Suasion
von Robert Cialdini und Carl Freytag. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

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Psycho-Logisch richtig verhandeln
von Vera F. Birkenbihl. Professionelle Verhandlungstechniken. Mit Experimenten und Übungen

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Souverän verhandeln
von Thomas Fritzsche. Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen

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Teure Fehler
von Matthias Schranner. Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

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Verhandeln im Grenzbereich
von Matthias Schranner. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

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Verhandeln mit dem Teufel
von Robert H. Mnookin und Jürgen Neubauer. Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle

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Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
von Sonja Andjelkovic. Wer nicht verlieren will, muss fühlen

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Verhandlungs-Tools
von Peter Knapp. Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

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Preisverhandlungen für Verkäufer


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30 Minuten Preise durchsetzen
von Oliver Schumacher

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Die perfekte Preisverhandlung
von Tim Taxis. So machen Sie Schluss mit Rabatten und setzen höhere Preise durch

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Preisdruck? Na und!
von Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann. Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen

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Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
von Michael Mauer. Rabattforderungen abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
von Erich-Norbert Detroy

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Verhandeln!
von Kurt-Georg Scheible und Klaus Scheible. Im Kopf des Einkäufers oder wie David Goliath besiegt

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Zu teuer!
von Roman Kmenta. 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände

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Preisverhandlungen für Einkäufer


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Profitabler Einkauf
von Urs Altmannsberger. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln

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Verhandeln im Einkauf
von Georg Sorge. Praxiswissen für Einsteiger und Profis

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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
von Gerold Braun. Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

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Gehaltsverhandlungen


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Die 100 wichtigsten Tipps für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
von Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader

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Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
von U. Schnierda, C. Püttjer und H. Mets. Strategien für mehr Geld

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Gehaltsverhandlungen für freche Frauen
von Cornelia Topf. Fordern Sie, was Sie verdienen - und bekommen Sie, was Sie wollen!

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Geheime Tricks für mehr Gehalt
von Martin Wehrle. Ein Chef verrät, wie Sie Chefs überzeugen

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Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln
von Hermann Scherer. Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung

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Um Geld verhandeln - Gehalt, Honorar und Preis
von Claudia Kimich. So bekommen Sie, was Sie verdienen

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