Die besten Bücher über Vertrieb, Verkauf und Akquise
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Für den Erfolg eines Unternehmens sind viele Faktoren entscheidend. An erster Stelle sind hier natürlich die Geschäftsidee, Alleinstellungsmerkmale bzw. Konkurrenzsituation, der Bedarf am Markt und die Qualität der Leistungen zu nennen. Doch auch bei glänzender Aufstellung kann niemand langfristig bestehen, der nicht kontinuierlich über seine Vertriebsmitarbeiter neue Kunden gewinnt und Bestandskunden zu neuen Käufen animiert.
Hierfür stehen neben Formen klassischer (Online-) Werbung über Massenmedien natürlich auch direktere Formen der Kundengewinnung in Form z.B. von Außendienst-Verkäufern, Telefonakquise, personalisierten Mailings usw. im Fokus des Vertriebsmanagements. Der Erfolg wiederum bei der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden und schließlich in Verkaufsgesprächen fällt jedoch oft nicht nur hinsichtlich unterschiedlicher Branchen, Marktsituationen etc., sondern auch je nach den agierenden Verkäufern höchst unterschiedlich aus.
Doch warum machen Top-Verkäufer, die selbst "harten Nüssen" offensichtlich alles verkaufen können, nun so viel mehr Umsatz als andere? Weshalb erzielen sie überdurchschnittlich viele bzw. extrem lukrative Verkaufsabschlüsse? Diese Fragen mag sich wohl jeder jüngere oder eher durchschnittlich erfolgreiche Vertriebler stellen. Zum Glück gewähren jedoch viele Verkaufsprofis in eigenen Büchern aufschlussreiche Einblicke in ihre Strategien und Erfahrungen bei der Kundenansprache und Verkaufsgesprächen.
Buchempfehlungen
Ob Außendienst, Telefonmarketing, Kaltakquise, Kundeneinwände, Vertriebsführung usw.: Geben Sie Ihrer Karriere einen Schub und überspringen Sie viele bittere eigene Erfahrungen, von denen Sie nur langsam lernen können. Profitieren Sie vielmehr vom Know-how und Wissensschatz erfahrener Vertriebs-Experten und erzielen Sie durch Umsetzung ihrer Praxis-Tipps und Best-Practice-Beispiele nachhaltige Umsatzsteigerungen. Wir stellen hierzu für Vertriebsmitarbeiter, die sich im Bereich Kundenakquise selber fortbilden möchten, nachfolgend die besten Ratgeber von Top-Verkäufern über Akquise, Verkauf und Vertrieb zum Eigenstudium vor.
Diese Liste empfehlenswerter Experten-Bücher zum Thema Vertrieb und Verkauf ist Resultat einer Zusammenstellung aufgrund von häufigen Empfehlungen verschiedener Wirtschaftsmagazine und Vertriebs-Blogs, sowie sehr hohen Verkaufszahlen und vielen positiven Rezensionen.
Martin Limbeck: Limbeck. Verkaufen.
Autor: Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
Die "Bibel für Verkäufer": Monumentales Standardwerk für den Vertrieb
Martin Limbeck: Das neue Hardselling
Autor: Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Martin Limbeck: Nicht gekauft hat er schon
Autor: Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
So denken Top-Verkäufer
Marc Oliver Opresnik und Martin Limbeck: Verkaufen & Verhandeln mit Strategie
Autoren: Marc Oliver Opresnik / Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
Erfolg im Vertrieb - Wie Sie Verkaufsprozesse erfolgreich führen und jeden Deal mit Erfolg abschließen
Martin Limbeck: Limbeck Laws
Autor: Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
Martin Limbeck: Vertriebsführung
Autor: Martin Limbeck, deutscher Unternehmer, Vortragsredner und Berater
Das Standardwerk für Sales Management
Rezensionen und Kommentare
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